开云手机版app下载|2020年房地产营销6大创新模式总结分享

当我们身处厘革之中，从来不会体会到时代的巨变。2020年疫情让房地产营销被迫团体转移线上。多年以后，我们回过头看，这次的疫情或许就是一次房地产营销大变局的开端。在受疫情影响的变局之后，房企的成交模式，营销思路都大大拓宽，从渠道到内容，都已经进入一个新阶段。

已经迎来全新的2021年，房地产营销也会有很大的调整，所以，特总结提炼了上半年6大房地产创新营销模式，让您一文读懂房企未来新营销。01线上售楼处据CRIC统计，百强房企中有92家房企提倡线上售楼处，TOP100到TOP200之间有51家。

在这当中，部门房企也取得了不俗的回报，结果最好的认购货值高达580亿元，中等的也取得了40-70亿元不等的结果。疫情期间，线上卖房成为了地产营销的主要方式，现在转头看或许履历了三个阶段：线上售楼处的搭建、运营引流、锁客成交。搭建线上售楼处，讲求是快。

谁先上线谁就可以抢先收割流量。售楼处快速搭建完成之后，流量是个问题。于是，房企想尽种种措施吸引流，直播、运动、游戏等等，很快实现了流量爆炸式增长。

新城控股线上售楼处上线仅10天，流量就突破了100万。生意业务才是最终目的，某房企75折卖房开启的生意业务战争，通过线上优惠快速锁客成交，收割客户。

通过这一波线上卖房，加速了房地产线上化趋势的到来。未来，房地产线上化趋势还会履历三个阶段：线上化、数据化和智能化。

02全民营销全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包罗工程、采购、成本、物业业务线，全员到场卖房。对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面；钱、人、事。当下，许多企业所谓的“全民营销”只流于口头形式。

全民营销并非适合所有房企，这和公司的管控模式精密关联。你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文化；第二，有没有足够大的客户量和员工量。客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销；第三，薪酬制度要先设计，具有诱惑力和可行性；第四，要有即时响应、反馈机制。

如何确认员工带客认筹，佣金何时以何种形式发放，都是要认真去思量的问题。中介渠道团结起来抵制全民营销，恰好说明全民营销效果好。

更主要的是疫情期间线上化趋势加速了全民营销效果的发作，中介有被踢掉的恐慌。虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它简直是一种趋势，因为竞争会越来越猛烈，供应量越来越多。这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。03直播卖房企业自救成为今年楼市的一大风物，而“云卖房”的方式又开启楼市新的创新模式。

淘宝第一带货女王薇娅，借势网红流量为复地·壹中心直播卖房，随后富力邀请李湘，借势明星流量直播卖房，5月5日碧桂园举行直播购房节，汪涵、大张伟坐镇直播。另有因为直播又火了一把的过气网红“老罗”罗永浩也被石榴团体用来直播卖房。由于目的客群区域差异，以及房地产自己是大宗商品生意业务的特点，“淘宝一姐”薇娅等超级大V直播卖房的转化效果未必可观，但众多房企加入试水，或许说明晰这不仅仅是在卖房，也是借机宣传自身品牌与项目。04卖券、礼赠品营销疫情期间，万达星球推出了“8.8元购券运动”。

客户只需要花1/3杯喜茶的钱在万达星球购置一张8.8元的券，即可抵扣1万元房款，还可以去案场领取一份“春色生活大礼包”。通过万达的强势推广，“8.8元购券运动”吸引150万+流量，最终乐成撬动54亿成交。礼赠营销，天企云商在疫情期间运用自身强大的品牌资源，为数家房企筹谋了“买几多送几多”优惠运动。

抱团取暖，同盟致胜。天企云商携手海尔、康佳、长虹等众多品牌，通过企业赋能、落地营销、大牌加持、庞大优惠，零门槛福利，快速锁定客户破局成交，为房企取得了一个又一个现象级热销。05精准营销大数据时代的信息量如此庞杂，我买一个300万的大平层，网上有一大堆资料，我该选哪个?这是消费者苦恼的地方。

从开发商的角度，有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。那么你就需要一个精准营销。举个例子，已往房地产做营销、打广告，是在电视和自媒体上下功夫，花了一堆钱也未必能到达可观的效果。

而现在房企使用微信的一个二维码，链接到企业的一个宣传题目内里，使用送奖品、扫二维码等方式完成信息的扩散和宣传。每一个扫码的人会自动转发给他的挚友，到达精准营销，然后一个10人团队相互扩散，一天就可以做到10万的流传量，实现裂变营销。在信任的基础上，生意业务更易告竣。

06电商营销、社区电商中国房地产步入下半场，只有格式大、有远见、敢于拥抱互联网的房企，才气很好活下去。房产电商化的趋势，已不行逆。

但，房地产电商这门生意，并欠好做。做得太轻，锦上添花，开发商并不重视；做得太重，碰面临烧钱的风险。三、四线房企可以先从社区电商做起，融合衣食住行，建设社区的消费生态，实现社区为单元的社区交互电商，再逐步生长。房企要做好电商营销，必须要做好5个在线：全员在线、流程在线、产物在线、服务在线、营销在线。

全国地产以售带融，解决房企融资难，融资贵，销售难问题，旅居养老互助，互助项目：住宅，别墅，公寓等 招募地级市运营中心和办公室主任。

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